Het creëren van een marketingstrategie voor je datacenter gaat verder dan alleen het uitlichten van functies. Het draait om het strategisch plaatsen van deze elementen in je marketing- en salesfunnel om potentiële klanten aan te trekken, te engageren en te converteren. Hieronder lees je hoe en waar elk van deze tien elementen bijdraagt aan je funnel:
1. Vertrouwen en Betrouwbaarheid Opbouwen
Top of the Funnel (Bewustwording):
Gebruik contentmarketing, zoals blogposts, whitepapers en casestudy’s, om je betrouwbaarheid te tonen. Deel je ervaring en succesverhalen via artikelen op industrieplatformen of gastblogs.
Middle of the Funnel (Overweging):
Bied een webinar of live demo aan waarin prospects rechtstreeks van tevreden klanten horen over hun ervaringen.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Voorzie gedetailleerde testimonials en casestudy’s die je consistente levering van betrouwbare diensten aantonen.
2. Jouw Expertise en Team Tonen
Top of the Funnel (Bewustwording):
Publiceer thought leadership content geschreven door je experts, zoals eBooks, video’s en industrieanalyses. Benadruk de expertise van je team in je e-mailnieuwsbrieven en op sociale media.
Middle of the Funnel (Overweging):
Maak uitgebreide profielen van je belangrijkste teamleden en deel deze op de “Over ons” pagina van je website, of bied Q&A-sessies aan waar potentiële klanten met je team kunnen communiceren.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Voeg team-bio’s en klantverhalen toe aan je voorstelmaterialen om je expertise te onderstrepen tijdens het besluitvormingsproces.
3. Duurzaamheidsinitiatieven Promoten
Top of the Funnel (Bewustwording):
Ontwikkel blogposts, infographics en sociale mediacampagnes die je inzet voor duurzaamheid tonen. Deel je inzichten tijdens industrie-evenementen over groene technologie.
Middle of the Funnel (Overweging):
Bied een duurzaamheidsrapport aan of host een webinar waarin je groene initiatieven worden besproken en hoe deze aansluiten bij de doelen van je klanten.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Benadruk je duurzaamheidsinspanningen in RFP-antwoorden en voorstellen, inclusief specifieke statistieken en certificeringen die je groene geloofsbrieven valideren.
4. Klanttevredenheid Prioriteren
Top of the Funnel (Bewustwording):
Deel klanttevredenheidsscores, NPS-beoordelingen en testimonials op je website en in sociale mediacampagnes.
Middle of the Funnel (Overweging):
Creëer casestudy’s of video testimonials die dieper ingaan op hoe je datacenter consequent aan de behoeften van klanten voldoet. Overweeg een dashboard voor klanttevredenheid dat prospects kunnen bekijken tijdens de overwegingsfase.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Bied een proef- of pilotprogramma aan om je inzet voor klanttevredenheid te demonstreren. Voeg een sectie toe in je voorstellen die zich richt op je klantenservicefilosofie en ondersteuningsstructuren.
5. Beveiligingsmaatregelen Benadrukken
Top of the Funnel (Bewustwording):
Publiceer blogposts en artikelen die het belang van databeveiliging uitleggen en hoe jouw datacenter de industrienormen overtreft. Gebruik deze content in digitale advertenties die zich richten op sectoren met hoge beveiligingsbehoeften.
Middle of the Funnel (Overweging):
Bied een virtuele rondleiding of video walkthrough van de beveiligingsfuncties van je datacenter aan, of creëer een whitepaper over je beveiligingsprotocollen.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Voorzie gedetailleerde informatie in je voorstellen over je beveiligingscertificeringen, klantaudits en unieke beveiligingsmaatregelen die jou onderscheiden van de concurrentie.
6. Betrouwbaarheid en Uptime Benadrukken
Top of the Funnel (Bewustwording):
Deel uptime-statistieken en service level agreement (SLA) verplichtingen in je digitale marketingmaterialen, inclusief websitebanners en sociale mediaposts.
Middle of the Funnel (Overweging):
Bied een live uptime dashboard of een downloadbaar rapport aan met historische uptime-prestaties.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Zorg ervoor dat je 100% uptime SLA en redundantievoorzieningen duidelijk worden vermeld in je contract- en SLA-documentatie aan prospects.
7. Jouw Colocatie- en Dienstaanbiedingen Uitlichten
Top of the Funnel (Bewustwording):
Gebruik je website en brochures om je colocatiediensten en -mogelijkheden duidelijk te beschrijven. Overweeg interactieve tools of calculators waarmee prospects je diensten kunnen verkennen.
Middle of the Funnel (Overweging):
Host webinars of bied consultaties aan waarin potentiële klanten specifieke vragen over je diensten kunnen stellen. Voorzie gedetailleerde servicecatalogi die klanten kunnen downloaden en bekijken.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Personaliseer je voorstellen met specifieke serviceaanbiedingen die zijn afgestemd op de behoeften van elke klant, en benadruk hoe jouw oplossingen aansluiten bij hun zakelijke doelen.
8. Compliance en Certificeringen Benadrukken
Top of the Funnel (Bewustwording):
Benadruk je compliance en certificeringen in je online content, waaronder SEO-geoptimaliseerde blogposts en speciale compliance-webpagina’s.
Middle of the Funnel (Overweging):
Voorzie downloadbare documentatie van je certificeringen en complianceprestaties. Overweeg een webinar te hosten over hoe jouw datacenter voldoet aan de regelgeving.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Voeg compliance-details toe in je voorstellen, waarbij je ervoor zorgt dat je inspeelt op de specifieke wettelijke behoeften van elke prospect.
9. Netwerkconnectiviteit Tonen
Top of the Funnel (Bewustwording):
Ontwikkel content die het belang van netwerkconnectiviteit in datacenters uitlegt, waarbij je jouw aanbod als benchmark gebruikt. Deel dit in digitale advertenties die zich richten op bedrijven met complexe connectiviteitsbehoeften.
Middle of the Funnel (Overweging):
Bied een connectiviteitsbeoordeling of consultatie aan die laat zien hoe jouw oplossingen kunnen worden aangepast aan de specifieke behoeften van een prospect. Voorzie casestudy’s waarin wordt getoond hoe jouw netwerkoplossingen bestaande klanten hebben geholpen.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Geef in je voorstellen een overzicht van je netwerkcapaciteiten, inclusief schaalbaarheidsopties, en zorg ervoor dat de prijsstelling voor connectiviteit transparant en concurrerend is.
10. Globaal Bereik en Dekking Benutten
Top of the Funnel (Bewustwording):
Gebruik wereldwijde casestudy’s en klantensuccessen in je contentmarketing om je internationale capaciteiten te tonen. Benadruk je wereldwijde aanwezigheid op je website met interactieve kaarten of op locatie gebaseerde servicedetails.
Middle of the Funnel (Overweging):
Bied gepersonaliseerde consultaties aan waarin wordt besproken hoe je wereldwijde bereik de klant ten goede kan komen, inclusief verbeteringen in latentie en prestaties.
Bottom of the Funnel (Beslissing):
Geef in je voorstellen details over hoe je wereldwijde datacenternetwerk kan worden benut voor de specifieke behoeften van de klant, waarbij je strategische voordelen benadrukt, zoals nabijheid tot belangrijke markten of redundante systemen.
Conclusie
Door deze sleutelpunten in je marketing- en salesfunnel te integreren, zorg je ervoor dat de sterke punten van je datacenter effectief worden gecommuniceerd in elke fase van de klantreis. Door deze elementen strategisch te plaatsen, kun je de juiste prospects aantrekken, hun interesse koesteren en hen omzetten in loyale klanten. Heb je hulp nodig bij een van deze onderdelen? Neem gerust contact op; wij staan klaar om je te helpen slagen!
