De markt voor beveiligde IP-netwerken is competitief en verzadigd. Om op te vallen en klanten aan te trekken, is het belangrijk om innovatieve marketingstrategieën te gebruiken. Hier zijn zeven ideeën om je op weg te helpen:
- Focus op de voordelen en toepasbaarheid, niet op de functies: Vertel klanten niet alleen wat je product of dienst kan, maar leg ook uit hoe het hun leven beter maakt en probeer dit te visualiseren. Benadruk de Return on Investment (ROI) die ze kunnen behalen door in jouw beveiligingsoplossing te investeren.
- Gebruik storytelling: Mensen zijn meer geneigd om met bedrijven in zee te gaan waar ze een emotionele band mee hebben. Gebruik storytelling om je merk een gezicht te geven en je doelgroep op een persoonlijk niveau aan te spreken. Denk hierbij aan video’s die je niet alleen voor de website kunt gebruiken, maar ook voor campagnes op YouTube en LinkedIn. En maak alsjeblieft niet slechts één video, maar maak er tien. Goede concepten hoeven niet duur te zijn.
- Maak gebruik van influencer marketing: Werk samen met influencers in de IT-beveiligingsbranche om je doelgroep te bereiken. Influencers kunnen je helpen om je merkbekendheid te vergroten en de geloofwaardigheid van je product of dienst te vergroten. Denk breed bij het definiëren van influencers. Dit kan een collega zijn die iedereen kent, je branchevereniging, en zelfs een “BN’er”.
- Bied gratis proefversies en demo’s aan: Laat potentiële klanten zelf ervaren hoe goed je beveiligingsoplossing werkt. Bied gratis proefversies of demo’s aan via je website, evenementen, campagnes en public relations. Zo kunnen ze de functies en voordelen uitproberen zonder risico.
- Organiseer webinars en evenementen – klein en groot: Deel je kennis en expertise met je doelgroep door webinars en evenementen te organiseren. Dit is een geweldige manier om leads te genereren en je merk te positioneren als thought leader in de IT-beveiligingsbranche. Soms is een lunchmeeting met drie leads gemakkelijker te converteren dan een evenement met 150 bezoekers. Kijk goed naar de resources binnen het salesteam.
- Run gerichte advertentiecampagnes:Gebruik advertentieplatforms zoals Google Ads en LinkedIn Ads om je doelgroep te bereiken met gerichte advertenties. Denk niet alleen aan de traditionele termen die je hebt gebruikt voor je content met je “perfect” gedefinieerde buyer persona’s, maar neem ook je evenementen mee. Je staat er tenslotte niet voor niets.
- Bied uitstekende klantenservice: Zorg voor een uitstekende klantenservice om je klanten tevreden te houden en loyaliteit op te bouwen. Bied snelle en behulpzame ondersteuning en neem proactief contact op met je klanten om te zien of ze hulp nodig hebben. Een tevreden klant is de beste ambassadeur. Je klantenservice weet vaak welke uitdagingen klanten graag geadresseerd zien. Probeer niet altijd zelf het wiel uit te vinden, maar haal het dichtbij huis.
Door deze innovatieve marketingstrategieën te gebruiken, kun je je onderscheiden van de concurrentie en meer klanten aantrekken voor je beveiligde IP-netwerkoplossingen.
Naast deze zeven ideeën is het belangrijk om op de hoogte te blijven van de laatste trends in de IT-securitymarkt. Zo kun je je marketingstrategieën afstemmen op de veranderende behoeften van je doelgroep. Als je geen tijd hebt om alle nieuwsbrieven bij te houden, laat de artikelen dan binnenstromen
