CloudFest is een van de belangrijkste evenementen voor de cloud- en hostingindustrie en brengt besluitvormers, innovators en serviceproviders van over de hele wereld samen. Als u CloudFest bijwoont als sales consultant of marketing expert, is voorbereiding de sleutel tot het maximaliseren van uw impact.
Voor de Nederlandse Cloud Community, met zowel leveranciers (zoals carriers, hardwareleveranciers, saas-providers en datacenteroperators) als partners (IaaS-bedrijven, MSP’s en systeemintegrators), is het evenement een uitstekende gelegenheid om relaties op te bouwen, netwerken uit te breiden en samenwerkingen te verkennen. Of u nu leads wilt genereren, partnerschappen wilt opbouwen of uzelf wilt positioneren als marktleider, hier is een gestructureerde gids om u te helpen het meeste uit CloudFest te halen.
1. Definieer uw doelen voor CloudFest
Voordat u aanwezig bent, is het van cruciaal belang om duidelijke doelstellingen te stellen die aansluiten bij uw zakelijke rol:
Voor leveranciers (bijv. Nederlandse IaaS-providers, hyperscalers, hardwareleveranciers)
- Verkoop en partnerschappen: Identificeer MSP’s, resellers en cloudintegrators die kunnen helpen bij het distribueren van uw oplossingen.
- Merkzichtbaarheid: Versterk de bekendheid van uw aanbod door in contact te komen met Europese cloudspelers.
- Marktuitbreiding: Zoek partners in nieuwe regio’s, zoals Duitsland of Scandinavië, om uw voetafdruk te vergroten.
- Inzichten in de branche: Monitor concurrenten en opkomende cloudtrends.
Voor partners (bijv. MSP’s, VAR’s en cloudresellers)
- Nieuwe oplossingen: Identificeer innovatieve technologieën (zoals soevereine cloudaanbiedingen of beheerde Kubernetes-oplossingen) die uw portfolio kunnen verbeteren.
- Leveranciersrelaties: Versterk bestaande partnerschappen en onderhandel over betere overeenkomsten.
- Leadgeneratie: Kom in contact met ondernemingen die op zoek zijn naar beheerde cloudservices.
- Compliance en beveiliging: Blijf op de hoogte van wijzigingen in de regelgeving die van invloed zijn op de acceptatie van de cloud in de EU.
2. Onderzoek en outreach vóór het evenement
Succes op CloudFest begint al voordat je aankomt.
- Controleer de lijst met exposanten en deelnemers: Identificeer leveranciers, distributeurs en partners die aansluiten bij uw doelen.
- Plan vergaderingen van tevoren: Nederlandse cloudresellers die op zoek zijn naar nieuwe IaaS-leveranciers, moeten vóór het evenement een discussie opzetten.
- Communiceer op LinkedIn: Post over uw aanwezigheid, communiceer met relevante branchediscussies en maak contact met bezoekers vóór het evenement.
- Word lid van pre-event netwerkgroepen: Veel Nederlandse MSP’s en hostingproviders gebruiken Slack- of LinkedIn-groepen om meetups van tevoren te coördineren.
- Plan voor de Dutch Night: Dit exclusieve evenement, georganiseerd door de Dutch Cloud Community, is een must voor Nederlandse professionals die hun connecties in de branche willen versterken in een meer informele setting.
Voorbeeld: Een Nederlandse MSP die gespecialiseerd is in beheerde hybride clouddiensten kan vooraf contact opnemen met Europese opslagleveranciers om kosteneffectieve, schaalbare oplossingen voor hun klantenbestand te verkennen.
3. Bereid uw berichtgeving en waardepropositie voor
Om op te vallen op CloudFest heb je een duidelijke en overtuigende pitch nodig:
- Begrijp de pijnpunten van het publiek: Met welke problemen worden cloudproviders, hostingbedrijven of IT-teams van ondernemingen geconfronteerd?
- Creëer een krachtige waardepropositie:
- Voor Nederlandse IaaS-providers: Benadruk hoe uw cloudplatform voldoet aan lokale regelgeving (zoals NIS2 of GDPR) in vergelijking met hyperscalers.
- Voor cloudresellers en MSP’s: Benadruk uw vermogen om gepersonaliseerde, high-touch managed services te bieden in plaats van grote, onpersoonlijke publieke cloudproviders.
- Houd het beknopt: Een elevator pitch van 60 seconden is essentieel bij een snel evenement.
Voorbeeld: Een Nederlandse cloud back-up provider kan zijn berichtgeving richten op gegevenssoevereiniteit en GDPR-conforme cloudopslag als een onderscheidende factor ten opzichte van in de VS gevestigde concurrenten.
4. Marketing- en zichtbaarheidsstrategieën zonder sponsorstand
Hoewel het hebben van een stand op CloudFest waardevol kan zijn, heeft niet elk bedrijf het budget voor sponsoring. Er zijn echter tal van manieren om zichtbaarheid op te bouwen zonder:
- Merkmateriaal: Zorg ervoor dat u visitekaartjes, brochures of QR-codes heeft die naar uw website leiden.
- Betrokkenheid bij sociale media: Post voor, tijdens en na het evenement. Gebruik hashtags voor evenementen, tag relevante connecties en deel belangrijke afhaalrestaurants.
- Maak gebruik van netwerkmogelijkheden: Loop strategisch over de beursvloer, voer zinvolle gesprekken en woon breakout-sessies bij.
- Live updates en contentcreatie:
- Plaats realtime inzichten uit paneldiscussies.
- Markeer trends en meningen van experts.
- Deel foto’s met belangrijke spelers in de branche om het bereik te vergroten.
Als u sponsoring overweegt, maar niet zeker bent van de investering, neem dan contact op met CloudSuppliers voor deskundige begeleiding bij het maximaliseren van uw ROI op CloudFest.
Voorbeeld: Een Nederlandse hostingprovider die CloudFest bijwoont, kan een kleine bijeenkomst organiseren voor potentiële partners en het evenement op LinkedIn documenteren om het bereik te maximaliseren.
5. On-site uitvoering en netwerken
Met zoveel mogelijkheden is effectief timemanagement cruciaal:
- Houd je aan je schema: Woon vooraf geplande vergaderingen bij, maar blijf flexibel voor spontane kansen.
- Wees aanwezig bij netwerkevenementen: Veel belangrijke gesprekken vinden plaats tijdens de after-hours evenementen en nevenvergaderingen van CloudFest.
- Maak slimme notities: Neem belangrijke details van gesprekken op voor betere follow-ups.
- Gebruik een CRM of een gestructureerde trackingmethode: Categoriseer contacten in leads op korte, middellange en lange termijn.
Voorbeeld: Een Nederlandse systeemintegrator die op zoek is naar nieuwe edge computing-oplossingen, kan van plan zijn om specifieke stands te bezoeken, edge-gerichte keynotes bij te wonen en deel te nemen aan discussies over de nieuwste gedistribueerde cloudarchitecturen.
6. Follow-upplan na het evenement
Wat je doet na CloudFest is net zo belangrijk als wat je doet tijdens het evenement.
- Stuur gepersonaliseerde follow-ups: neem binnen 48 uur contact op met verwijzing naar uw gesprek.
- Communiceer op LinkedIn: like, reageer en deel berichten van nieuwe connecties om zichtbaar te blijven.
- Koester nieuwe leads: bied aanvullende inzichten, casestudy’s of demo-uitnodigingen op basis van discussies tijdens het evenement.
- Analyseer inzichten en kansen: Wat heb je geleerd over trends in de branche, strategieën van concurrenten en samenwerkingsmogelijkheden?
Voorbeeld: Een Nederlands cyberbeveiligingsbedrijf dat op CloudFest in contact is gekomen met Europese hostingproviders, zou follow-ups moeten sturen met casestudy’s die het belang van veilige hostingomgevingen aantonen in het licht van nieuwe EU-regelgeving.
Conclusie
CloudFest biedt een enorme kans voor mensen in sales en marketing om zinvolle connecties te maken, bedrijfsgroei te stimuleren en trends in de branche voor te blijven. Of u nu aanwezig bent als leverancier, partner of onafhankelijke consultant, een goede planning en uitvoering kunnen het verschil maken.
Ga je naar CloudFest? Laten we contact leggen en bespreken hoe we kunnen samenwerken! Als je sponsoring overweegt of marketingondersteuning nodig hebt, neem dan contact op met CloudSuppliers om te onderzoeken hoe we je kunnen helpen je impact op CloudFest te maximaliseren.
