Published by CloudSuppliers | Your Growth Partner for MSPs and Cloud Providers
🎯 De Marketingrealiteit: Het Verleden Erven
De meeste marketeers in IT bouwen het merk niet vanaf nul op.
In plaats daarvan erven ze:
Een vage positioneringszin (“veilige, flexibele, betrouwbare IT-oplossingen”)
Een salesproces dat draait op doorverwijzingen of de inzet van de oprichter
Een website vol technische termen, maar zonder duidelijke voordelen
En een product dat misschien geweldig is — maar moeilijk in drie zinnen uit te leggen
Hun taak?
Deze chaos omvormen tot een schaalbare leadmachine. Zonder het bedrijf te ontwrichten.
Hoe doe je dat als de positionering vaag is — en de SEO-structuur ontbreekt?
🛠️ Stap 1: Accepteer de Treinmetafoor — en Leg Nieuwe Rails
De grootste fout die een marketeer kan maken, is proberen de trein te stoppen.
Een betere strategie is om een wissel aan te leggen — en zo geleidelijk de richting van het merk bij te sturen zonder het bestaande werk te ondermijnen.
Dat begint met het herdefiniëren van de positionering, en SEO gebruiken om die te valideren en versterken.
🔧 Zo Verfijn je de Positionering (Zonder het Bedrijf te Herschrijven)
1 – Luister voordat je labelt
Praat met:
Oprichters: Waarom zijn ze begonnen?
Sales: Welke bezwaren komen steeds terug?
Klanten: Wat overtuigde hen om te kopen?
Je zoekt naar positioneringsgoud in alledaagse taal.
Niet naar buzzwords — maar overtuigingen. Niet naar USP’s — maar pijnstillers.
💡 Leg vast wat werkt voordat je het probeert te veranderen.
2 -Bepaal het échte onderscheidend vermogen
Je bedrijf heeft waarschijnlijk een betere techstack, betere uptime, betere support.
Dat geldt ook voor 50 andere bedrijven.
Vraag in plaats daarvan:
Voor wie zijn we bijzonder goed?
Wat geloven wij dat anderen niet geloven?
Wat is de emotionele reden waarom mensen ons vertrouwen?
Veranker dat in iets wat SEO kan weerspiegelen. Bijvoorbeeld:
“Wij helpen EU-universiteiten overstappen van hyperscalers — en compliant blijven.”
3 – Koppel SEO aan je Positionering
Zodra je boodschap scherp is, gebruik je SEO om die te testen en versterken.
Breek je nieuwe verhaal op in zoekgerichte thema’s:
“AWS-alternatieven voor hoger onderwijs”
“GDPR cloud hosting Europa”
“Exitstrategie voor Amerikaanse cloudproviders”
“Soevereine back-up voor zorginstellingen”
💡 Als niemand erop zoekt, is het waarschijnlijk niet het probleem dat ze proberen op te lossen. Pas aan en test opnieuw.
Maak Vertrouwenwekkende, Intentiegerichte Content
Je hebt geen fluff nodig. Je hebt content nodig die jouw oplossing koppelt aan het probleem van de koper — in hun taal.
Voorbeelden:
Blog: “Waarom de cloudprovider van je universiteit mogelijk GDPR schendt — zonder dat je het weet”
Download: “Checklist: Migreren weg van AWS in de publieke sector”
Landingspagina: “Veilige, soevereine cloud voor EU-instellingen”
Content moet:
- Autoriteit opbouwen
- Scoren op relevante zoekwoorden
- Nuttig genoeg zijn om vertrouwen te winnen vóór het salesgesprek
Gebruik Campagnes als Gecontroleerde Experimenten
Je zit nog steeds op een rijdende trein — dus test zonder de operatie te verstoren.
Voer parallelle campagnes uit:
A/B-advertenties om toon te testen (“compliant cloud” vs. “AWS-vrije infrastructuur”)
SEO-tracking om doorklik- en leestijd te meten
Variaties van landingspagina’s om conversie te testen op basis van positioneringstaal
💡 Marketing wordt een laboratorium — geen gokspel.
💡 Slotgedachte: Jij Hebt de Trein Niet Gebouwd — Maar Je Kunt Wel de Rails Verleggen
De meeste IT-marketeers zijn er niet bij als het bedrijf wordt opgericht.
Ze worden pas aangetrokken als er al omzet is, als keuzes al zijn gemaakt, als de positionering al informeel is gebeurd — vaak in klantgesprekken of PowerPoints, niet in merkrichtlijnen.
Maar dat betekent niet dat je vastzit.
Je kunt positionering en SEO op elkaar afstemmen — zelfs terwijl de motor draait — zolang je begint met de waarheid, niet met aannames.
Want de beste campagnes zijn niet gebouwd op buzzwords.
Ze zijn gebouwd op helderheid.
En helderheid converteert.
🎯Hulp nodig bij het herpositioneren van je IT-merk of het bouwen van SEO-gedreven campagnes die je echte waarde weerspiegelen?
Laten we iets bouwen dat écht blijft hangen.
