Client case: effectievere leadgeneratie voor ACC ICT
Cloudsuppliers is ingeschakeld door ACC ICT om de conversies in de sales funnel te optimaliseren. In deze client case leggen we uit welke werkzaamheden er zijn verricht en welke aspecten komen kijken bij een effectieve advertentiecampagne.
ACC ICT is een specialist in IT-continuïteit die diensten verleent in verschillende sectoren. Zo ontwikkelen en onderhouden zij bedrijfskritische applicaties voor onder andere overheden, de logistiek en de financiële sector. Het bedrijf is opgericht in 1977, en is sindsdien uitgegroeid tot een vertrouwde naam in de ICT, met trouwe klanten die jarenlang met ze samenwerken.
Bij ACC ICT deden ze al aan leadgeneratie via ads op onder andere LinkedIn en Google. Zij schakelden Cloudsuppliers in om de campagnes te optimaliseren en de conversietracking te stroomlijnen.
Als gespecialiseerde IT-marketeers begrijpen we bij Cloudsuppliers hoe je een ICT-bedrijf zoals ACC ICT in de markt moet neerzetten. Door onze kennis van de ICT-wereld te combineren met onze expertise in marketing, maakte dat ons de juiste keuze voor ACC om mee samen te werken.
“ACC ICT is een innovatief bedrijf met decennialange ervaring in de ICT. Zij hebben ons de taak toevertrouwd om hun marketingcampagnes te beheren en optimaliseren, zoals zij dat doen voor de applicaties van hun eigen klanten. Ze stonden open voor onze ideeën en hebben veel met ons meegedacht over de marketingstrategie, en lieten blijken dat zij ook op dit punt openstaan voor innovatie.”
– Mark Karsch, eigenaar van Cloudsuppliers
Het traject bestond uit verschillende aspecten, maar het draaide grotendeels om het optimaliseren van conversies. In grote lijnen kan het traject in drie stappen worden ingedeeld:
We hebben als eerste stap kritisch gekeken naar de sales funnel van ACC. Hoe bereiken zij hun doelgroep? Welke stappen doorlopen leads voordat ze converteren naar SQL’s? Welke informatie wordt getoond aan de leads – en wat ontbreekt hierbij? Door dit soort vragen te stellen hebben we een goed beeld gekregen van de sales funnel, en hebben we in kaart gebracht waar optimalisatie nodig was.
Nu we een goed beeld hadden van de campagnes van ACC ICT, konden we aanpassingen doen in de funnel. Zo hebben we de verschillende doelgroepen gesegmenteerd, de copy hierop aangepast en geoptimaliseerd voor conversies, hebben we de landingspagina’s verbeterd waar nodig en hebben we de instellingen van de ad campaigns in Google aangepast voor betere targeting.
Door de advertentiecampagnes te optimaliseren hebben we ervoor gezorgd dat de campagnes efficiënter leads genereren. Dit betekent dat ACC ICT leads kan genereren voor minder geld, omdat de gehele funnel nauwkeuriger is toegespitst op de doelgroep.
Om de marketingcampagnes zo efficiënt mogelijk te laten lopen, was het cruciaal om inzicht te creëren. Dit hebben we gedaan door goede conversietracking in te stellen, om precies te kunnen zien waar de leads vandaan komen en welke campagnes hieraan bijdragen.
Door middel van split tests hebben we verschillende varianten uitgeprobeerd van campagnes om de meeste effectieve te selecteren.
Via een interactief analytics platform hebben we de resultaten van de tests uitgebreid en diepgaand in kaart gebracht en geanalyseerd wat de beste aanpak was voor iedere stap in het verbeterproces. ACC heeft dit systeem zelf ook in gebruik genomen om beter inzicht te krijgen in de resultaten van de campagnes en verbetermogelijkheden.
“We zijn blij met de samenwerking met Cloudsuppliers. Stap voor stap zorgt de samenwerking voor advertentiecampagnes die beter aansluiten op onze doelgroep en qua CPA (Cost per Acquisition) efficiënter draaien.”
– Lucien Luijkx, marketing manager bij ACC ICT
Ook een paar extra handen nodig om jouw funnel volledig te optimaliseren, van lead generation tot conversie? Bij Cloudsuppliers hebben we IT-marketeers in huis die als geen ander weten hoe je een bedrijf in de techindustrie kunt laten groeien.
Wil je meer weten over hoe wij jouw bedrijf kunnen helpen meer leads te genereren? Neem dan contact met ons op voor een kennismakingsgesprek.