Hoe HyperOps de weg vrij maakt voor een internationale doorbraak…
De klant: Na de oprichting in 2004, bouwt het in Litouwen gevestigde cloudhosting- en consultancy bedrijf HyperOps zijn kernactiviteiten voor de thuismarkt, terwijl het ook zijn activiteiten internationaal verder wil uitbreiden. Door gebruik te maken van uitgebreide kennis en ervaring op het gebied van hosting en beheer van bedrijfskritische systemen en applicaties, is HyperOps erin geslaagd om betrouwbare en 24/7 toegankelijke diensten aan klanten over de hele wereld aan te bieden.
HyperOps heeft, met ondersteuning door Cloudsuppliers, zijn marketinginspanningen kunnen vergroten en krijgen ze snel bekendheid als “thought leader” op het gebied van DevOps en managed hosting van kritische systemen, waarmee een solide basis wordt gelegd voor verdere groei.
“In de loop der jaren hebben we als bedrijf cutting edge kennis opgedaan in alles wat met DevOps te maken heeft”, zegt Deividas Olišauskas van HyperOps. “Onze klanten hebben hun eigen ontwikkelteams, maar het voorbereiden van DevOps-infrastructuur en het inrichten ervan volgens hun specifieke behoeften is niet hun core business. Het geeft ons de vaardigheden en kennis om het ontwikkelteam bij onze klanten te ondersteunen door onze ervaringen aan te bieden op elk moment dat ze het nodig hebben.”
“Klanten vinden dit van onschatbare waarde, want hoewel de meesten hun eigen software-ontwikkelingsteams hebben, is DevOps-infrastructuur en toolsbeheer niet hun kernactiviteit.”
“Wij bieden een unieke mix van infrastructuur en expertise in DevOps-processen met volledig beheer.”
Met DevOps en IT-infrastructuuronderhoud als hun kernactiviteit, is de volgende stap voor HyperOps het communiceren van hun vaardigheden en kennis aan een breder publiek.
“We moesten ons merk onder de aandacht brengen.”, zei Olišauskas. “Litouwen is een klein land, maar het biedt veel potentieel met relatief veel technologisch talent en bedrijven die altijd op zoek zijn naar nieuwe manieren om hun competitiviteit te vergroten en de concurrentie voor te zijn. De markt is erg dynamisch.”
Om hun bekendheid en marketinginspanningen te vergroten, nam HyperOps contact op met Cloudsuppliers, een in Nederland gevestigd marketing- en contentbureau dat gespecialiseerd is in het ondersteunen van IT-infrastructuurproviders.
“Ze hebben een zeer persoonlijke benadering en ze hebben hun diensten vanaf het begin afgestemd op onze behoeften.”, herinnert Olišauskas zich.
“Ze kennen de lokale markt en hebben lokale projectmanagers, terwijl ze tegelijkertijd een zeer internationale blik hebben. Ze hadden veel ervaring met het organiseren van online evenementen specifiek gericht op de IT-markt en weten hoe ze een internationale go-to-strategie moeten creëren. Cloudsuppliers hadden een voorstel dat zowel op korte als op lange termijn bij ons paste.”
“In de loop van 2,5 maand heeft Cloudsuppliers een strategie ontwikkeld en content ontwikkeld om HyperOps te positioneren als leider op het gebied van DevOps”, legt Mark Karsch, CEO van Cloudsuppliers uit.
“We hebben hiervoor alle mogelijke kanalen ingezet: social media, online advertising en print advertising. Het was allemaal heel gericht en met onze gestelde doelen voor ogen. Het verliep allemaal erg vlot.”
Het eerste project waarbij Cloudsuppliers betrokken was, was de organisatie en promotie van een webinar om de reputatie van HyperOps als thought leader in de DevOps-arena verder te versterken.
“Het was vrij uitgebreid, dus we kozen ervoor om dieper in te gaan op het onderwerp, waarbij meerdere van onze specialisten in de loop van 1,5 uur hun inzichten deelden.”, legt Olišauskas uit. “We mikten op kwaliteit in plaats van kwantiteit door een zeer gericht publiek aan te spreken.”